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60秒赔了100万!在华强北倒腾“二手机”,比炒股刺激多了…

时间:2019/9/6 10:16:23 点击:

60秒赔了100万!在华强北倒腾“二手机”,比炒股刺激多了…

一米柜台,一个手机,一本记账簿,一台电脑。在华强北只要有这套装备,就能开门营业了。

上个世纪80年代,华强北还是一个小工业园。几年后,赛格集团在华强北成立国内首家电子市场——赛格电子市场。随之,全国各地的商家、企业都纷至沓来,为华强北注入源源不断的血液和希望。



2008年10月,中国电子商会授予华强北“中国电子第一街”称号。短短10年,这个总面积1.45平方公里的地方,成长为亚洲最大的电子元器件批发市场!



华强北,曾走出50多个亿万富翁,还上演了无数个千万富翁的商业传奇!

有人60秒亏损上百万,清档跑路;有人筚路蓝缕,突然暴富身价千万。有人得志,有人失意,贫富贵贱仿佛都是一夜之间的事儿。

曾经一米柜台,月租4万

华强北,它出生在草莽崛起的年代,见证着中国科技的成长。

手机刚进入中国的那会儿,华强北的山寨机满世界飞。市面上只要一款新机刚出,华强北一夜之间就能看到倒模的翻版机,甚至性能体验还不差,但是价格却要便宜得多。


也正是有了如此神奇的能力,华强北一下子声名大噪。



没有电商和运营商渠道的年代,华强北依托着深圳特区及其周边强大的制造力,成为了全国电子零售商的拿货圣地。


在繁盛时期,这里狭窄的一米柜台租金一度炒到4万元一个月。



然而,在互联网电商浪潮的席卷下,华强北市场逐渐萎靡。


现在这里远不如十年前那样疯狂,那时的空气里充满了手机与钞票的气味。


但就手机的整机生意而言,贴牌机消失了,水货机仍半公开地流通,二手手机重新定义了华强北的市场。




“见不了光”的地下生意

-买遍全球二手机-

通天地手机市场,从8年前用的诺基亚N95,到现在未上市的手机配件,在这里你都能在这里找得到。足不出国,买遍全球所有国家销售过的二手iphone。


各种渠道收来的二手机,会通过一系列程序,重新成为崭新的商品。

已经坏得不能使用的手机,零件会被拆出来高价零卖。屏幕,电池,后盖,马达,CPU,甚至排线,这就是所谓的二手原装配件。



手机如果还能正常使用,那会返去三楼一个秘密档口,专门承接翻新业务的。


首先刷机,第二步用橡皮擦擦掉电池的金属接入点(电池时间用长了金属接入点会有黑色)进行打磨,字粒键盘换上全新的非原装配件。

第三步用各种手段,抹去手机的使用痕迹。裸电池贴上各种规格的贴纸,手机外表喷漆,螺丝机器作业……到最后,一点痕迹都看不出来。

这,就是二手机翻新的手段。



-美版变港版,只做熟客生意-

在iPhone风魔一时的时候,全中国第一批精英聚集在华强北。

当时的港版iPhone非常缺货,于是他们从国外购买到一个技术,可以把任何机型的iPhone,改成ZP港版。

改码后可以“骗过”苹果公司服务器,和港版一模一样使用。帮商贩改一部机器的价格是1000块,那时候有大批量的美版手机,是改码成港版卖的。



这个改码的地方,只有2个人负责接头,只做熟面孔的生意。


在去年10月左右,深圳市场基本没有原装的iphone,都是组装机器,每10台机器里面有8部16G港版就是组装机。


-潜规则:“以旧换新”-

在苹果设备中最贵的元器件就是主板,商贩为了获取利益,将正常手机的主板取出,再更换成损坏的主板,最后通过关系进入官方售后免费保修。

当苹果对此机器进行维修时,会将损坏的主板,换入新的主板。被取出的主板,序列号会被注销,返还到商贩手中。

此时,那块被替换出来的主板,会与其他零件组装成为一台新的手机。

但是因为序列号被官方注销,官网无法查询到该机的信息,也就没有了保修等权利,无法通过官方的验证,只能通过第三方刷机,这就是黑机的来源。


安卓手机的翻新手段大致相同,百分之99以上的安卓翻新机,都是来自通天地的长城市场,淘宝店家们都是来这里拿的货。



地面上的交易法则


-零售渠道-

每天下午,在通天地大厦熙攘的人流里,背包客们会在几个熟悉的档口面前止步。

询价、验货、砍价、支付、开单,一捆捆简易包装的手机往背包里一塞,交易就算完成了,整个过程不事声张。


基本上,二手手机的售卖渠道,就是由这些来来往往的背包客组成。他们大多数是来自内地,也有小部分来自东南亚、南非等国家。

初来乍到的外国人,身边总会有个熟悉行情的掮客带路拿货,抽取一定比例的交易金额作为报酬,当他们熟悉行情之后,便会跳过掮客自己过来拿货。


通常,整个交易过程只有几分钟。交易双方深谙江湖规矩,上不问来路,下不问销路,言谈绕不出性能、成色、价格云云。

也有的背包客们,会在几个柜台前对比挑选,不断寻找更为物美价廉的上家。

一些老道的背包客,仅仅是上手一摸便知机子的成色,档主们也会酌情,实行“量大从优”的规矩。


-行业的源头:不只是香港-

这个行业的源头,可以说离不开香港。而说到香港,就要说到一个很专业的词:统货。

统货就是指,从全世界各地收购的旧手机。主要来源于韩国、日本和美国(包括脏货、生产手机场的次等品、14天机等),业内人称为“A鄄SIS”或“统货”。

这些旧手机,从种种渠道进入香港,由香港公司买下,再由深圳手机行业的人购入华强北。



卖场里一大批货,混杂着成色不同的手机,按照某个固定的价格或者投标,一次全部拿走。


至于是賺是赔,就看商贩接货时,对货物成色判断的能力。有可能发一笔小财,也可能亏掉小半年收入。



举个例子:菜市场卖香蕉5.5元一斤,烂香蕉1.5元一斤,极品的香蕉10元一斤。

现在有10吨香蕉,这三种成色的混在一起,可以抽查,却没法一箱一箱地细看。最终这10吨香蕉,统一按4元一斤卖,这就叫统货。

每批货物根据成色(大致可以分ABCD级的货,也就是充新机99新、靓机95新、小花机9新、大花机8新)、数量等因素的影响,价位会有变化。

-内行人才懂的规矩-

早在十几年前,香港就有了统货生意,只不过那个时候iPhone还没出现,卖的是摩托罗拉、诺基亚这些手机。

如今香港手机生意,交易主要是以议价和投标两种形式。

议价,就是指看完货物后,和老板商议价格,ok就打包带走,否则一拍两散。

投标,是大公司的主流交易方式,进入卖场前,每个人会领到自己的ID,在货场看完货物后,将理想价位写在投标单上进行投标,货品按标单开价高者得。


中标或议价拿到货后,会经过分捡,逐批用船、货车和水客夹带过关——为了最大程度地保留利润,这些二手机就会进入华强北的几百个档口。

这就是翻新机的来源,也是电商们鼓吹的所谓“海外直邮”。

-统货模式-

不过因为市场发展的关系,作为中间站的香港,手机统货生意慢慢萎靡。

香港公司的货,基本上是由欧美、日韩等全球多数国家收集回来,有些公司与当地运营商和环保公司合作,大量回收二手机和旧机,统一送至香港。

所以现在很多有能力的手机商贩,已经绕过香港渠道,直接去国外订货,价格更低,成色更好,更有优势。

在这条产业链里,单机利润最高的环节是全国省市经销商、销售门店,他们往往一台单机可以賺300元以上的利润。

对于统货商人来说,一台賺100元多一点已经是行情好,賺几十元是常有的事。但每次出货都是几大车,算下来利润也高的吓人。


现在的香港不光有iPhone的统货,像三星、索尼、手机液晶屏、电脑硬盘等等你能想到的电子产品,都有统货。

还有奶瓶、剃须刀、二次元手办等其他类型的统货。只不过相对来说,iPhone和三星的需求量高,知名度高,所以才被我们熟知。

每年更新3.5亿部手机

统货只是一种交易模式,去掉模式看本质,其实是国内二手手机拥有的巨大市场。


数据调查机构Counterpoint的报告显示:目前中国智能手机用户的平均换机周期约为22个月,若按照 2017 年 6.5 亿智能手机用户规模进行测算,每年约有 3.5 亿部手机更新。

这数量庞大的手机因更新换代回到市场,流动起来,就意味着巨额的利润。


-是瓶颈,也是机遇-

“现在不行了,零售苹果的人越来越多,香港那边价格又控制的很死,同行之间基本没利润,所以价格透明就在于这里。”小哥的朋友CC这样介绍道。

“最赚钱就是iPhone4s、5s的那几年,那时候中国第一次接触iPhone,客户不多但是单价十分的高。”

“到了iPhone5s那两年买苹果的人特别多,虽然一台手机赚不了那么多钱了,但是却能卖出去更多的手机。”


“还记得那年,我在市场接了一单货,当时接手那会儿一台能赚一百块,没过两分钟我把货出去,一毛钱都没得赚了。”

“上边收货的时候用美金结账,那时汇率波动大,一下一个样,晚一分钟出手就可能亏几百块钱,当年囤货的商人损失上百万,死掉了一大批。”

说到这里,CC猛吸了一口烟:“做我这行,脑子要灵活,腿脚要勤快。其实就是吃青春饭,我做完这年就回家了,讨个老婆再说吧。”


互联网电商的发展和越发透明的市场,压缩了华强北商贩们的利润空间,那个“只要做就能赚钱”的美妙时光一去不复返了。


不过,像任何一个行业一样,有人冒险获得高昂利润,也有人甘愿踏实谨慎、老实勤恳。

残酷的城市里,一份工作只要能让人们获取到生存下去的希望,那么,这个行业就会一直持续下去。

作者:不详 来源:网络
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